保险销售是一门技能更是一门艺术，但还是有一些规则需要学习和遵循。 成为一名成功的销售人员需要很多条件- 从了解每年都在改变的市场，到分解要遵循的原则。

本课程解说一套在40年的销售团队管理中总结出来了的销售原则。 这些都是销售人员需要要理解、装备和应用的。 这些原则帮助销售人员知道该做什么、为什么这样做以及如何完成工作。 一个亮点是算命工具，它实际上是客户和每个人了解其保险的总量需求的系统。这是一种需求基础方法，也是每个销售人员都应掌握的重要工具。

 了解市场，调整自己的态度&策略
 市场出现拐点的要求：不变就难以前行
 必须整理的8+1个原则：生存到增长
 还有更高的要求 - 3W
 有了8+1的基础, 还需要怎样的配合
- 专注
- 标准：知道自己在做什么
- 技巧：几个能力, 业绩不断
- 需要：“买够了吗 ?
- 工具【算命】是个工具与技巧
- 推荐：为什么新人 很多做不长 ?
- 产品： 买对了吗 ?
- 服务
- 合规

日期: 27/04/2022
时间: 10:00-13:00

广东话

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BMI, ITAA, YPA

2022-04-27 18:00

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